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如何制定一个优秀的整合SEM营销计划

发布时间:20-01-25

一 选择搜索营销计划๑的范围

工作范围:单独业务部门还是公司所有ↇ品牌

1۩ SEM规模

灵活性:小型公司比大公司策略调整更为灵活

知名度:大公司的品牌营销具有极大优势

资源:大型组织营销费用庞大,但是用于新事物慎重,复杂网站设计∴影响SEM

2 分析组织架构

功能性组织:数量少、相似产品销售给同样@顾客,组织内部因工作内容而被分为若干个团队,往往属于中小企业,此时实施Г搜索引擎营销的关键在于各个功能团队之间的合作。

产品导向组织:公司因产品差异而被细分了很多的商务职能部门,生℅产销售留给了产品部门,每个产品拥有自己的站点,往往属于多产品推广的大型公司,实施的重点在于分别培训各个产品站点的网站团队,使网站团队的成员对新的标准和工作程序达成一致。

跨国组织:具有非常Е强大的,集中管理的全球性品牌,但各个国家下属组织对SEM实施都*有实际控制☞,实施关键在于关注各个国家щ的本Θ地化搜索。

企业集团:高度分散、各个子公司自治,各个子公司拥有自己的独立站点,拥ω有自己的品牌,实施关键在于给每个独立的公司设立单独的搜索项目。

3 最终决定搜索引擎营销计划的范围

考虑因素:所在组织类型、组织中角色、公司规模、自己工作↔技能

涉及内容:覆盖企业、覆盖部门、覆盖国家、覆盖子公司、说服主管、说服网站团队

二 分解工作

1 SEM团队构成:

核心搜索团队:相对于选择的SEM工作γ范围而灵活变化

外围搜索团队:组织的现成团队,如技术开发团队、内容编辑团队、ζ竞价管理团队

2 SEMㄨ营销任务构成以及任务实施方法

Σ

选择搜索引擎营销策略—核心团队决定

确定目标搜索引擎—核心团队☏决定—区域性搜$索除外(不同国家、不同地区差异)

做关键词计划—核心团队决定

管理竞价—竞价管▒理团队决定

优化内容—内容编辑团队执行

开发技术&md∑ash;技⊙术开发团队

确定标准—核心团◎队确定基本标准、外围团队调整完善

选择搜索╞营销工具&mdash⿳;核心团队决定

报告评测标准的结果&mdasθh;核心搜索团队

三 々选︼︽︾择方∵法

1 选择外部SEM服务商,还是自己组建SEM团队№

考虑因素:

公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商

预算—是否能请的起外部SEM公司

专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能≥

时间&m∩dash;SE◀M启动到产生效果的时间价值

质量&mda■sh;是否能够带来很好的销售效果

2 如何确定Φ一个适合自己的SEM服务商

制定自身对SEM服务的要求;

自然搜索经验

付费搜索经验

搜索策略

关键词计划

技术专业性

业务可靠性

面谈和确定SEM供应商:

面谈∈前,制定SEM服务商专业能力评分卡

关注SEM服务⇔前的网站审计

关注SEM服务商的站点评估和执行策划书

关注SEM服务公司工作的灵活程度

关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别

3 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

存在机会:工作方法由内到外,根据组织的实际情况,准确的确定SEM营销任务优先级╫;

通过内部培训员工,可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队;

潜在风险┑◥:专业人员寻找存在难度,内部团队关键员工流失,执行出效果时间。

四 规划成本

1 自然搜索优化成本〤

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页*单个网页优化成本

2∮ 付费搜索成本

总成本=关键⊙字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)

3 人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本

(本文属于原创,作者-何思茂,转载请注名)

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