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腾讯:微信、QQ2016春节红包社交广告洞察

发布时间:20-05-12

一、线上红包,成△为人们之间情感连接的重要媒┓介

在۩..中国,春运是规模最大的人口迁徙,春∪节拜年是渗透率最高的社交活动,而红包则是这种场合必不可少的社交工具。刚刚过去的2016年春节,微信和QQ两大社交平台联手将红↕包的使用推向了☆一个新的高潮:

除夕当天,微信收发红包量达80.8亿,参与人数达4.2亿人,QQ红包收发量也达42亿。

同时,红包也从长辈™给晚辈的“压岁钱”逐渐扩展到朋友、同学以及同事之间的过节问候。

手机QQ的口令红包,年轻的95后和00后也是玩得“不⿻亦乐乎”。

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颇有新意的“姓氏红包”、“搞怪红包”、“填字红包”等花式玩法,将传统拜年活动变得更加热闹有趣,人们线下羞于口头表达的情感,在红包中也更易说出口。红包让爱变得更暖心,让拜年更有人情味儿。

二、春节社交红包,成为一场企业营销盛宴

如果说亲朋好友之间收发红包是一场社交盛宴,微信和手机QQ联合企业推出的红包雨就是为这场“全民狂欢”提供的美酒佳肴。

今年春节,微信拿出春节前后两周左右的朋友圈广告收入,全部通过除夕“摇一摇”的方¤式派发给θ『用户:

除夕当天,1.8亿人一起摇,共摇出1.82亿个红包祝福┕。

手机QQ通过“刷一刷⊙”的形式为用户送出了超过2亿元的现金红包和大量具有实用≠价值的商户礼券,参与活动总用户数达3.08亿,共刷1894亿次,刷出红包22.34亿个。

此外〗,微信新推出的“照片红包”,在除夕催生了2900万张稀有照片的々分享,互动总次数达1.9亿次。

数据分析发现,与去年相比,2016年参与微信“⊙摇一摇”的90后和00后用户数大幅提Й升,其中00后用户数接近去年的两倍。

如果把参与“摇一摇”次数最多的前Ю20%用户称为狂热用户的话,那么在女性中☠狂热用户占比,略高于男性中的狂热用户占比;⿻

90后中狂热用户的占比也高于其他年龄段的微信用户;

而狂热化最高的九个省份或直辖市,都是北方的。

这场“全民狂欢“⿷的春节社交红包〢活动让合作企业享受了一场成功的场景营销,凭借“摇一摇”、“刷一刷”和❤☜“照片红包”的品牌曝光量远远超过传统营销方式。

比如:∮仅在除夕当天,太平洋保险通过微信“摇一摇”向1.54亿用户送出了32.7亿次ō新年问候,同时通过“照片红包”触达了3900万用户。

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三、春节社交红包,成功提升用户粘性和合作企业的营销效果

1、┘提升社交平台的用户粘性和活▨跃度

QQ的“≦刷一刷”抢红包,简单∩易操作,在除夕当天吸引高达3.08亿用户参与。用户普遍反映“商家和明星噱头十足”、“虽然qq刷红包刷到手软,但是!!!我还是很开心的!!!”等。

微信的“摇一摇”和“照片红包”凭借强大的用户基础和创意,成功吸引用户更多∫的留在其社交平台。在除夕17点到24点,一线城市用户在朋友圈平均停留了接近半小ч时。

即使过了除夕的高峰期,微信じ红包初一到初五的收发≒量依然高达240亿。微博用户的社交声量数据也显示,“微信红包”的∏社交声量从年前一直热到年后几天。

2、提升用户对企业品牌的认∞知、好感度和购买意愿

QQ用户在刷红包的同时会盯着屏幕看到合作品牌,调研还发现,活动后合作企业的有提ρ示品牌提及率高达25%以上。大众点评和理财通甚至有高达43%和40%的提及率。

从不同√垂直领域(如互联网、快速消费品、汽车和金融等)看,通过将营销融入微信和QQ的社交红包⊙活动中,营销效果都非常突出。

有四成左右用户反映∴,收到商家☼红包之后,对品牌的好感度增加。๑

同时有三到四成用户表示未来的品牌购买意愿提升。

四、结语

个人社交红包成功连接用户情感,∏成为人们×之间重要的社交活动方式;企业社交红├包成§功连接人与企业,让企γ业更贴近■用户,让用户更喜爱企业品牌。

来源:腾讯社交广告

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